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    来源:360问答 责任编辑:李利平
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    销售小组之间存在恶意竞争怎么办(图3)


    销售小组之间存在恶意竞争怎么办(图6)


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    解决方案1:

    1、取得高层的支持,由点及面推广

    绩效考核是企业管理的一个重要内容,单凭一个部门不足以推动整个企业的绩效考核的实施。因此,取得高层管理者的认同和支持显得特别重要。要在高层管理者的主持下,与之一起实践推动。其次,绩效考核是一个工具,不能指望它在短时间内立竿见影??梢韵扔赡臣父霾棵攀缘?,总结经验后再推广。在实施绩效考核过程中,对暴露出的重大问题要改良、完善。

    2、确定合适的指标

    应该说,绩效指标的设置一直是个难点,确定考核指标应遵循的思路有三点:一是要做岗位分析评价。二是生产、经营等部门及一线职工的考核指标应具体明确,尤其是关键绩效指标不能缺少。尽量以可量化的、可实际观察并测量的指标为主,定性指标为辅。比如,对一线生产职工可考核其工作数量、质量、效率;企业里承担研究课题的技术人员,可考核其项目管理、课题研发。三是一般管理岗位工作的指标不宜完全用定量指标考核,比如对企业各单位综合科工作人员进行绩效考核,综合科的工作是很繁杂的,如传递文件、上报各种材料、管人事工资、与相关单位协调等等。值得注意的是,无论是定性指标还是定量指标设置应尽量简洁,过多的指标极易导致考核成本的增加,并且难以区分各考核指标之间的权重对比;考核标准要明确,含义清楚、不能随意解释。

    3、加强宣传、培训,适时沟通、奖励

    绩效考核的设置初衷并不是企业对职工挥舞的“大棒”,考核的目的也不是为了制造职工间巨大的差距,而是发现职工工作的长处、短处,改进工作,提高效率。企业要加强考核者的相关知识培训工作,让考核者正确理解评价标准,了解在绩效考核过程中容易出现的问题,避免出现考核误差。当然,企业在进行绩效考核工作时,要做到及时沟通,主管要及时与下属就工作情况的进展进行沟通,主管要掌握工作进展信息,并有针对性地提供相应的辅导、资源。对绩效业绩好的职工要适时奖励。

    请教前辈一些串货销售、恶意竞争的处理办法

    答:1.对产品进行分网,比如你们公司有几种产品:纯净水、果汁、碳酸饮料分别把他们交给不同的三个商家做区域代理,或者互为二级做果汁的一级可以做纯净水和碳酸饮料的二级如此类推。2.对商家和产品进行编号不同商家对应不同编号的产品(这样增加了管...

    请教前辈们一些销售技巧和一些串货销售、恶意竞争...

    答:你记住,你的公司最终的目标是完成销售任务,无论价格如何的混乱,只要销售渠道一直畅通,销售群众愿意买,完成销售任务,这就是胜利!你明白吗?串货不是你的事情,你要做的事情很明确,开发新的经销商,完成销售任务。在正在开发的经销商中,...

    如何防止经销商之间的恶性竞争?

    答:利益是联系经销商与厂商的纽带,要处理好二者之间的关系,就必须在不损害厂商利益的同时,保证经销商有足够的利益空间。 第一,充分保障经销商的利润空间。利润是利益的根本,要保障经销商的利润空间,厂商可以从以下几个方面 手:首先,通过季...

    面对同行的恶意竞争怎么办?

    答:把招标引入市场本身就是市场竞争的一种延续,每个投标人企业管理水平、生产水平、人员素质等等直接影响到报价,所以有的报的高就一定有报的低的,这很正常,如果自己家的报的高应该从自身找问题,

    工作中碰到同公司不同部门间的恶意竞争怎么办?

    答:同一公司的 两部门 ? 如果是这样的话我个人意见 加强你所在的部门的产品宣传 同时 针对那个部门内部人员 叫他们做一些 人员调度 (说白了挖一下墙角吗)两个部门管理者坐在一起 谈谈 努力一下 把两个部门的关系 处理一下 遇到这种事情 (可能是...

    做生意遇到恶意竞争怎么办

    答:他要降你就随他降,就不信他能坚持多久,在说只要你的服务态度做到比他更好,积累回头客,那你就会赚的

    职场中遇到前同事恶意竞争怎么办

    答:在最短的时间内,对于目睹的事件或者听到的话语中不符合常识、不符合逻辑、不符合常人思维之处的,要用很犀利、很简洁明了的话语给予指出。而通常这些不符合常识、不符合逻辑、不符合常人思维之处是比较隐晦的,不是清晰可见的,也就是:你能够...

    遇到恶意竞争该怎么办

    答:要应对竞争对手的恶意竞争,企业可以采取以下三种方式: 一、收集竞争情报,监控竞争对手行动 在瞬息万变的信息时代,竞争情报已经越来越显示出其重要的作用:竞争对手做什么、如何做、什么时候做,竞争对手的市场策略会对自方有多大的冲击与影...

    摆地摊遇到恶意竞争怎么办

    答:你好,恶意竞争抢生意,无非是打价格战,要么搞破坏,最后大家都没钱挣,你看能不能商量,实在不行就退一步海阔天空

    遇到恶意竞争怎么办

    答:他强任他强,清风拂山岗;他横任他横,明月照大江。 任何恶意都难持久。

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