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    解决方案1:

    经营思路不一样,瑞幸咖啡走的是资本砸钱模式,智橡树智能英语走的是下沉分钱模式。对于很多创业型企业而言,要想活下去活得好离不开三个字——快 借 省。所谓快,就是决策快,行动快,抢市场。所谓借,就是借力,有合作精神,团队之间互补紧密写作。所谓舍,就是舍得,对内对员工舍得,敢分钱,对市场有钱赚钱,没钱分钱。智橡树智能英语应该是很好的表现了这三点

    解决方案2:

    经营思路有部分是一样的,就是快速占领市场,跟时间赛跑。只是具体战术不一样,一个是砸钱,一个是分销。

    解决方案3:

     2019年咖啡市场貌似不是很平静有一个咖啡品牌——瑞幸咖啡走马圈地,显然奔着上市而去,而其商业模式也成为商业领域津津乐道的话题。同样在教育行业有一个品牌也在疯狂圈地,俨然一匹黑马。这个品牌就是智橡树智能英语,智能教育自2017年发展至今,已经成为资本的重点关注对象,当然也有许多不依赖资本走出自己特色的教育产品能够快速发展。智橡树智能英语自上线以来不到一年的时间学习中心校区遍布全国,据不完全统计有将近3000家校区。其中不乏加盟校区、自营校区。起步不早,时间不多,为何够快速占领市场。其背后的商业逻辑很值得去研究。
    我们听到的商业模式太多,诸如B2C、C2C、P2C、共享等。其实所有的商业模式归纳总结起来就是两种模式,第一种模式叫分钱模式,第二种模式叫砸钱模式。
    无论是远在几年前的滴滴快滴打车还是近在眼前的像拼多多、共享单车就是最典型的砸钱模式。在获得了资本的宠爱之后,大量的投入广告、补贴迅速占领用户心智最终获得市场。而瑞幸咖啡更是典型的依靠砸钱模式发展起来,在全国各地建立实体门店,更有优惠幅度极大的补贴活动。
    并不是所有的创业型项目或公司都能那么幸运,生下来就是口衔碧玉帝王家。如果没有资本的恩宠,显然是走不通的。
    于是也就有了第二种模式——分钱模式。曾记否,微商时代有多少品牌我们在实际生活中并没有听过,但是在微信里它却美丽动人,甚至是一轮新的造福,成就了多少人光宗耀祖。再想想我们经常听到的经销商、代理商等字眼。这背后的商业逻辑其实就是分钱模式,通过分销不断下沉市场,每一层都有利可图,最终形成一个紧密的渠道网络。
    显然,对于很多创业型项目来说,分钱模式或许是一个现实而又有效的选择。智橡树上线不到一年能够疯狂圈地,其背后就是分钱模式。当然这个分钱模式并不仅仅是对外或对内的,而是以分钱模式为基础,多种思想综合的结果。
    一、 智橡树智能英语重点走城市合伙人路线,通过在各县市建立城市合伙人再进行服务扶持,最终能够让产品下沉。既有利于通过城市合伙人的圈子促进成交,又能够通过城市合伙人的本土优势做好地区服务指导。智橡树智能英语对城市合伙人的待遇极大,一度能够达到营收的百分之五十。
    二、 智橡树智能英语的产品定位非常清晰,就想其对外的广告宣传语“”单词记不住,基础不牢固,首选智橡树“。智橡树不仅专注英语,更专注英语的基本功训练。我们都知道,语言类学科重在基础,基础不好提分很难。智橡树抓住这一需求,走了一条独特的路线。既不像功能单一的记单词系统,更不想覆盖英语各类知识的大而全学习系统。而是以单词突击为核心,走了一条”记单词、学音标、练口语、攻语法“的特色道路。比单一产品更加丰富,比大而全产品更加实用。当然这种设计产品定位也意味着技术成本不会过高,对于创业初期来说相当减负。这一点就很值得众多创业型企业学习,不要总想着在云端舞蹈脑子里总是高大上,未来的机会细分市场,能在一个细分领域专注做好,就已经相当可观了。
    三、 智橡树对内建立了多种合伙人的股权激励政策,作为一家业务型公司,要敢于分享利润释放利润。智橡树对内部优秀员工采取多种合伙人制度。这个社会有梦想有思想有行动的人不多,想把这部分人聚集起来不能只谈情怀,更要谈利益,就像联想的柳传志所说“谈利益并不可耻”。当然这背后不仅要看决策人的格局更有管理学问,比如能否解决人事问题,通过招聘、企业文化等过滤出来潜力股,才能真正落地合伙人制度。
    更多的商业逻辑可能很细节,再次不一一赘述。但是不可否定的是,智橡树智能英语的商业逻辑确实值得关注研究。希望能够给狠毒创业型公司带来一些启发。

    智橡树智能英语的经营思路跟瑞幸咖啡的经营思路是...

    答:经营思路不一样,瑞幸咖啡走的是资本砸钱模式,智橡树智能英语走的是下沉分钱模式。对于很多创业型企业而言,要想活下去活得好离不开三个字——快 借 剩所谓快,就是决策快,行动快,抢市常所谓借,就是借力,有合作精神,团队之间互补紧密写作。...

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