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    来源:百度问答 责任编辑:张俊
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    解决方案1:

    Linkedin平台优点:

    LinkedIn是一家全球职业社交平台,目前全球会员人数已达5亿之多。在领英,我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说,使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。

    1. 庞大的全球用户群体

    目前Linkedin全球有5亿多的用户,中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性,所以可以开发到全球任何国家的客户。

    2. 用户的质量极高,商业价值大

    使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁,男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层,有着很大的决策权,对于做外贸人士来说价值非常大??梢灾苯恿档接芯霾呷ǖ娜?,不需要再通过各层的汇报,大大缩短了开发客户周期。

    用Linkedin开发海外客户,有哪些其他平台无法比拟的优势?

    1) 互动式营销转化率高;

    2) 客户黏度大,更贴近生活;

    3) 数据庞大,全球6亿用户,仅仅美国就有1.3亿会员;

    4) 可以利用人脉一对多成交客户,裂变式营销不像阿里巴巴,成交一个就是一个客户。Linkedin可以利用3度人脉快速成交更多客户;

    5) 成本低,免费账号即可;

    6) 展示多样化,文档,图片,视频均可;

    流量大,传播速度快,开发客户速度快;

    下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。高效开发外贸客户方法

    此方法非常简单,就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点,大量加好友,再主动发送开发信的方式,通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势:

    1) 化被动为主动(实现了主动出击寻找客户,不再被动等待客户)

    2) 开发周期短(没有树立形象的漫长过程,大大缩短了开发周期)

    3) 操作简单(此方法操作非常简单,只有2步,容易上手,非常适合小公司或个人)

    4) 投入少(只需要花些时间加好友、发信息即可,投入几乎可以不计)

    此方法我公司外贸团队操作1年多,效果非常好,已经成为我公司开发海外客户的主要方法。

    在使用此方法时需要解决2个问题:

    1) 怎样大量加好友

    2) 怎样大量发信息

    目前Linkedin对加好友是有限制的,普通会员只能发送3000个主动邀请,超过之后就不能再发送,这就限制了加好友的速度?;褂蠰inkedin平台也不支持群发并单独显示信息,群发的时候会自动创建群,这带来了许多的不便。

    如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话,此方法是无法操作起来的。

    下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多,大家可以去搜索一下,我公司业务员用的是领跑这款工具。

    好人做到底,送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用,下面把注册地址也贴上。

    工具注册使用地址://www.topeasysoft.com/r?i=365AB3

    下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。

    一、 批量加好友

    首先我们来批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制,实现快速批量加好友。

    1. 工具注册安装好之后,打开浏览器,点击右上角的领跑图标打开工具

    2. 打开工具后,会进入领英官网,并且窗口右边会多出一片操作区,选择“人脉”栏,再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。

    3. 搜索到好友后,选择要批量加的好友,最后点击“添加”按钮

    4. 在信息框输入招呼语,再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了

    经过上面几步后,这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非???,一天可以轻松加1000好友,只要每天坚持,1-2个月后,即可加到数万好友。

    注意:在搜索好友的时候关键词的设置非常重要,尽量使用与你客户相匹配的关键词,这样开发的效率会更好。

    二、 群发开发信

    加为好友后,接下来就是群发开发信主动出击开发客户,利用辅助工具群发开发信也非常简单。

    1. 选择“好友”栏,在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友,最后点击“发送”按钮

    2. 在信息框输入开发信内容,最后点击“发送”按钮。

    3. 出现此界面即为正在群发开发信,此时只需要等待发送完毕即可。

    经过上面几步后,即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。

    此方法看起来简单,但是效果非常好。成功的秘籍在于量,每天可以发到上万条开发信,如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话,数量更是惊人。坚持每天这样操作,快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法,此方法非??焖?,而且不需要什么投入,特别适合个人或小公司。

    大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考:Linkedin领英助手——领跑注册安装教程

    如何通过领英寻找客户?

    答:作为国际知名的职场社交网站,LinkedIn进入中国市场已有两年多。不仅仅是老外,中国用户的粘性也在逐年增长。除了招聘,求职和交友功能,我们是否还可以挖掘出更多的价值? 前期准备 Profile完善个人页面(利用推荐信,技能认可等体现专业性) G...

    领英上的好友加了以后怎么开发客户

    答:将一切疑似潜在客户的加个遍,别急着推业务,接着聊天中,联系中,发现需求,满足需求,偶尔朋友圈打打柔性的广告。这是一个比较长的开发过程??⑹奔涠?,得用短信营销

    如何用领英+google开发客户

    答:第一步:先将自己的目标客户公司名或网站找出来。 第二步:利用领英 搜索该公司负责人姓名 第三步:登录该公司网站,找到企业邮箱。 第四步:利用企业邮箱和负责人姓名到GOOGLE去搜索负责人邮箱。 GOOGLE可以找到很多B2B,黄页,名录的网站,你...

    如何高效的使用LinkedIn领英联系人

    答:LinkedIn领英汇聚了全球3亿职场人士,对每一位用户来说,有效使用LinkedIn领英,充分发掘人脉和知识资源,就能快速而有效地积累职业资本,获得更多经济机遇。 如果你对领英还比较陌生,没关系,现在开始和我们一起探索领英的世界吧!今天,我们...

    领英助理好用吗?可以用来做客户开发和产品营销推...

    答:蛮好的,封号问题主要是自己的使用习惯,保证自己的网路环境安全稳定比较重要

    经常遇到一些客户找不到他们的邮箱,谷歌也试了,...

    答:首先要你这个客户是有用领英,其次是在领英助理里选择他,然后深度抓取,邮箱那些都出来了。

    领英助理上怎么才能批量的添加目标客户为好友?

    答:在人脉里输入关键词,比如: led lighting,然后限定某个国家地区以提高精准度,就可以搜索出你想要的目标客户,在点批量添加就好了,消息是自定义的

    如何避免把领英Linkedin客户泄露给同行?

    答:百度搜索一下吧

    领英LinkedIn上可以批量加好友吗?比如我根据关键...

    答:主动加好友,确实可以增加客户数量,获得询盘订单机会,但领英平台上限制比较多,尤其在添加好友这一块更严格,如何绕开领英平台的规则限制?如何突破领英平台的规则限制?领英助理(领英中国工程师团队专门针对领英平台开发的)能达到你的目标...

    Linkedin领英怎么找国外客户,linkedin适合做外贸...

    答:Linkedin领英是个推荐个人的平台,里面通常是一些个人简历或就职感想,说白了,人就是linkedin的产品。那么如果发布一些产品信息,对外贸推广有用吗?基本无效,最多提供一些外围reference;也就是说当外商已经知道你们公司了,当他在领英中看见...

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